作者：丫丫

      首先感谢领导安排的这次学习机会，让我倍感受益。第一次去参加这种大规模的培训。说实话有点不是很适应。因为里面全是上层领导人物，无论是从学历，资质，以及工作经验来看，自己跟人家绝对有很大的差距。所以，这次获益很大。不但从老师身上学到了怎么去营销，更加从这次学习的同学身上学到更多，更有用的更适用的学习成长。

人类的六大需求   需要:安全感 刺激感 被爱感 重要感 贡献感. 成长感

人类采取行动的动力都是：为了满足这六大需求

您越能满足准客户的六大需求：准客户对您的需求就会越大!

所谓销售就是在最短的时间内：达成产品和金钱的交换

在这过程当中, 

一位业务员必须彻底的了解以下的五大要点：

1．客户2．产品3．自己4．销售流程5．沟通的原则

什么是销售? 什么是销售行业?

4个思想层面：

4. 彻悟    展现爱心     爱心行业

3. 运用    建立关系     关系行业

2. 明了    解决问题     服务行业

1. 零度    卖出产品     促成行业

从事销售行业非常容易
你只需要优先顺序的
活出生命的重点：把爱放在第一；把关系放在第二；其他一切会随着而来；

成功的 4 大代价：

1．当你有机会的时候,  尽心尽力,  做足准备

2．当你有机会的时候,  全力以赴,  充份发挥

3．追求一种内在的感受,  一种尽心尽力,  尽力而为的感受

4．挑战自己的能力极限

唯有为成功付出四大代价
你才能创造能力极限最伟大的成就

所以一旦你为成功付出四大代价

坦然的接受任何结果

欣喜的感觉你已经成功

假如你想创造最大的销售绩效的话
记得以下九个字：

尽全力；致完美；空成败!

21 世纪的业务员
必须具备四大条件：

心态好；能力强；效率高；速度快

心态好为最重要

因为我们的内在世界
掌控我们的外在世界

成功与否

80%是心理状态；20%来自知识和技巧

内在成功欲望有多强；外在成就有多大

内在自我价值有多高；外在收入有多高

内在信心有多强；外在能力有多大 ；面谈的次数越多,  成交的次数自然越大!

不是你就是别人，一个走十个来!”

顶天立地的，把销售工作做好!没有速度，等于缺乏竞争力﹗

所以“真正的你”也具足这三大特征:

• 智 – 无限的智慧

• 仁 – 纯洁的爱

• 勇 – 无穷的创造力

总之感觉人与人之间最重要的是：价值！最高的价值是来自于很用心地，应用语言雕刻的心法，来满足准客户的六大需求，来与他人产生深入的联系，而不是肤浅的关系！

学到挺多，消化的算是悟到。现在正在整理自己的逻辑思维。希望，在以后的生活和工作中去应用。从而悟到这些道理，更好的做好销售。

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